Proces sprzedaży
Ile trwa sprzedaż mieszkania w Warszawie i od czego to zależy
Trzydzieści dni - tyle średnio zajmuje nam sprzedaż nieruchomości od momentu podpisania umowy pośrednictwa do podpisania umowy z kupującym. To nie jest ogólnopolska średnia z jakiegoś raportu, tylko nasz własny wynik z prowadzonych transakcji - i pokazuje, że realistycznie wycenione mieszkanie w dobrym stanie może sprzedać się bardzo szybko.
Co najbardziej wydłuża sprzedaż
- Cena wyraźnie powyżej mediany dla danej lokalizacji i metrażu - to najczęstsza przyczyna miesięcy bezczynności na portalach.
- Złej jakości zdjęcia lub ich brak - pierwsze wrażenie decyduje, czy ktoś w ogóle umówi się na obejrzenie.
- Nieuregulowany stan prawny (np. niezakończone postępowanie spadkowe) - transakcja nie może się zakończyć, dopóki stan prawny nie jest jasny.
- Brak elastyczności w terminach oglądania - im trudniej umówić wizytę, tym mniej realnych ofert wpływa.
Co realnie skraca czas sprzedaży
Sprawdzenie mediany zł/m² dla konkretnej dzielnicy przed ustaleniem ceny (mamy do tego osobne narzędzie na tej stronie), profesjonalna sesja zdjęciowa, kompletna dokumentacja gotowa jeszcze przed pierwszym oglądaniem oraz realistyczne podejście do negocjacji - w większości transakcji cena końcowa różni się nieco od ceny ofertowej, i sprzedający, który to akceptuje z góry, zamyka transakcję szybciej niż ten, kto trzyma się sztywno pierwszej kwoty.
| Odcinek czasu | Ile czasu | Czy mieści się w 30 dniach |
|---|---|---|
| Od umowy pośrednictwa do umowy z kupującym | 30 dni średnio | Tak, to jest właśnie ta średnia |
| Oczekiwanie na decyzję banku po umowie przedwstępnej | zwykle dokłada 4-8 tygodni, w zależności od banku | Nie, ten czas dochodzi osobno |
Etapy, z których składa się te 30 dni
Przygotowanie oferty
Sesja zdjęciowa, opis i wycena na podstawie danych transakcyjnych. Wszystko, zanim cokolwiek trafi na portal.
Publikacja i pierwsze oglądania
Zwykle w pierwszym tygodniu widać, czy cena trafia w rynek.
Negocjacje i wybór kupującego
Tu ustala się cena końcowa, która w większości transakcji różni się nieco od ofertowej.
Umowa przedwstępna
Jeśli kupujący finansuje zakup kredytem, na tym etapie czeka się na decyzję banku.
Umowa przyrzeczona u notariusza
Ostatni podpis, ten kończy sprzedaż.
Najczęstsze pytania
Czy 30 dni dotyczy też domów i działek, nie tylko mieszkań?
To nasza średnia łączna dla różnych typów nieruchomości - w praktyce mieszkania w dobrej lokalizacji sprzedają się zwykle szybciej niż domy czy działki, gdzie krąg zainteresowanych kupujących jest węższy.
Co jeśli kupujący czeka na kredyt hipoteczny?
To wydłuża czas między umową przedwstępną a przyrzeczoną, zwykle o 4-8 tygodni, w zależności od banku. Nie wlicza się to jednak w czas samego wyszukania kupującego, który jest głównym elementem naszej statystyki 30 dni.
Czy wyższa cena ofertowa zawsze oznacza dłuższą sprzedaż?
Nie zawsze - liczy się cena względem konkretnej lokalizacji i stanu nieruchomości, nie cena w liczbach bezwzględnych. Dobrze wycenione mieszkanie w Śródmieściu sprzeda się szybciej niż źle wycenione mieszkanie w tańszej dzielnicy.
Sprawdź, ile jest warte Twoje mieszkanie
Wycena jest darmowa i liczy się z cen transakcyjnych z aktów notarialnych, nie z ofert. Dostaniesz widełki i raport w strukturze operatu.
Przeczytaj też
Artykuł ma charakter ogólnoinformacyjny i nie zastępuje porady prawnej ani podatkowej dla konkretnej sytuacji. Stawki i przepisy mogą się zmieniać, zweryfikuj aktualny stan prawny u notariusza, doradcy podatkowego lub w urzędzie właściwym dla danej sprawy.